정신분석, 뇌과학, & 사회학36 협상의 기술: 감정을 읽고 이득을 창출하는 심리 전략 협상의 기술: 감정을 읽고 이득을 창출하는 심리 전략 협상, 그것은 논리보다 감정의 싸움이다협상은 단순히 숫자와 조건을 주고받는 계산의 기술이 아니다. 실제로 대부분의 협상은 논리보다 감정의 영역에서 승패가 갈린다. 상대의 욕구와 불안을 읽고, 자신의 입장을 효과적으로 전달하며, 관계를 유지하는 과정은 인간의 깊은 심리적 층위와 맞닿아 있다. 협상에서 실패하는 사람들은 종종 이 감정의 언어를 간과한다. 인간 뇌는 어떻게 협상 상황을 인식하는가신경과학의 관점에서 협상 상황은 ‘위협’으로 인식되기 쉽다. 이는 편도체(amygdala)의 반응 때문이다. 뇌는 자신에게 불리한 조건, 비난, 혹은 침묵조차도 잠재적인 위험으로 간주하며, 방어적 반응을 일으킨다. 특히 자존감이 위협받는다고 느낄 때, 협상 테이블은 .. 2025. 4. 17. 천재는 타고나는가, 키워지는가? - 유전 v.s. 환경 천재는 타고나는가, 키워지는가? - 유전 v.s. 환경천재성의 본질을 묻다: 선천적 재능인가 후천적 성장인가많은 이들이 천재를 바라볼 때 한 가지 의문을 품는다. "저런 능력은 타고나는 것일까? 아니면 후천적으로 만들어지는 것일까?" 이 질문은 단순한 호기심을 넘어, 자아 실현과 교육, 그리고 사회적 성공에 대한 중요한 통찰로 이어진다.먼저 뇌과학의 관점에서 보자. 인간의 뇌는 유전적으로 타고난 구조를 바탕으로 형성되며, 이 구조는 사고의 유연성, 정보처리 속도, 창의성 등에 영향을 준다. 예를 들어 전두엽과 측두엽의 연결이 긴밀한 이들은 언어와 창의적 사고 능력이 뛰어난 경향을 보인다. 이는 '천재성'의 일부가 유전적 요인과 연관되어 있음을 시사한다.그러나 정신분석학은 이 문제를 보다 심층적으로 바라본.. 2025. 4. 14. 박문호박사가 말하는 “느낌”을 믿어야 하는 이유 박문호박사가 말하는 “느낌”을 믿어야 하는 이유왠지 느낌이 그래.“왠지 느낌이 그래.”확실한 이유는 없지만 왠지 그럴 것이라는 느낌이 들 때가 있다. 그런데 이상하게도 그 느낌을 무시했다가 나중에 크게 후회하는 경우가 많다. 이유를 설명할 수는 없지만 왠지 불안하거나, 막연히 끌리거나, 분명한 증거 없이 누군가를 신뢰하거나 불신하는 등의 감정. 이런 모든 감정을 우리는 ‘느낌’이라는 단어로 정의할 수 있다. 이 글에서는 박문호 박사가 말하는 ‘느낌’이 뇌과학과 정신분석학, 그리고 무의식 세계에서 어떤 의미를 갖는지를 탐구하고자 한다. 특히 인간의 감정, 본능, 판단이 어떻게 뇌의 구조와 무의식의 작용 속에서 일어나는지 깊이 들여다보고자 한다. 감정은 ‘느낌’보다 먼저 시작된다감정은 뇌에서 가장 먼저 반응.. 2025. 4. 13. 비 오는 날, 상대방에 대한 호감도가 상승하는 이유 비 오는 날, 상대방에 대한 호감도가 상승하는 이유감정의 기후: 비 오는 날, 사랑이 시작되는 이유비 오는 날, 유난히 감성이 짙어진다. 창밖에 흐르는 빗줄기를 보며 불현듯 떠오르는 누군가의 얼굴. 평소엔 그저 그런 존재였던 사람이, 어쩐지 오늘은 특별해 보인다. 우리는 왜 비 오는 날 누군가에게 더 쉽게 마음이 끌릴까?이 현상은 단순한 낭만이나 기분 탓이 아니다. 뇌과학과 정신분석학은 이 심리를 명확히 설명해준다. 감정, 기억, 기후가 무의식 속에서 교차하면서 사람 사이의 ‘호감도’를 미묘하게 조율하는 것이다. 무의식의 거울: 날씨가 감정을 증폭시키는 방식비는 인간의 무의식에 다양한 상징을 던진다. 프로이트는 물을 무의식의 상징으로 보았고, 융은 물이 감정과 직결되는 원형(archetype)이라고 보았.. 2025. 4. 12. 데일 카네기: 불안을 없애는 심리학적 방법 데일 카네기: 불안을 없애는 심리학적 방법 불안의 시대, 마음의 안전지대를 찾는 법오늘날 우리는 과도한 정보, 빠른 속도, 끊임없는 경쟁 속에서 살아가고 있다. 이러한 사회 구조는 개인의 정신적 안정감을 흔들어 놓는다. 특히 불안은 눈에 보이지 않지만, 심리적 에너지를 가장 많이 소모하게 만드는 감정 중 하나이다. 데일 카네기는 이러한 불안을 실용적이고 심리적인 통찰을 바탕으로 다스릴 수 있는 방법을 제시했다. 그의 조언은 단순한 자기계발서의 충고를 넘어, 현대 심리학과 정신분석학에서도 충분히 검토해볼 가치가 있는 메시지를 담고 있다. 데일 카네기가 말하는 불안의 핵심 원인데일 카네기는 불안이란 ‘미래에 대한 두려움’에서 비롯된다고 보았다. 그는 과거가 아닌 아직 오지 않은 미래를 상상하면서 생기는 생.. 2025. 4. 10. 결벽주의 심리학: 깨끗함을 넘어선 강박의 비밀 결벽주의 심리학: 깨끗함을 넘어선 강박의 비밀결벽주의란 무엇인가?결벽주의는 단순한 청결 선호를 넘어선 강박적 행동과 사고를 포함하는 심리적 상태이다. 깨끗한 환경을 유지하려는 욕구가 강박적으로 변하면서 개인의 삶에 불편함을 초래할 수 있다. 결벽주의는 강박 장애(Obsessive-Compulsive Disorder, OCD)와 관련이 깊으며, 일부 경우에는 특정한 불안 장애와도 연결된다. 결벽주의의 심리적 기원정신분석학적 관점정신분석학의 창시자인 프로이트(Sigmund Freud)는 결벽주의를 '항문기 성격(anal-retentive personality)'과 연결시켰다. 그는 어린 시절 배변 훈련 과정에서 부모의 엄격한 통제가 지나칠 경우, 아이가 완벽주의적이고 강박적인 성향을 가질 가능성이 크다고 설.. 2025. 4. 5. 이전 1 2 3 4 ··· 6 다음
